Area Sales Manager - Responsable Commercial Zone

A propos du poste

En tant qu'Area Sales Manager, vous jouerez un rôle stratégique au cœur de notre croissance en pilotant l'activité commerciale sur votre zone géographique. Véritable leader de terrain, vous aurez pour mission de transformer les objectifs stratégiques en succès opérationnels tout en accompagnant la montée en compétences de votre équipe de vente.

Missions principales

• Pilotage de la performance : Analyser les conditions du marché, élaborer les prévisions de ventes et gérer le budget commercial pour garantir la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
• Management d'équipe : Recruter, former, coacher et évaluer les représentants commerciaux. Vous définissez les territoires et priorisez la charge de travail pour optimiser les ressources.
• Stratégie Marketing & Client : Mettre en œuvre les initiatives marketing, élaborer la stratégie de service client et coordonner des événements spéciaux pour renforcer la présence de la marque.
• Gestion Opérationnelle : Superviser les rapports de dépenses, gérer la rémunération de l'équipe et assurer l'interface avec les chefs de département.
• Développement Business : Identifier de nouvelles opportunités d'approvisionnement, évaluer les performances des fournisseurs et collaborer sur des devis complexes en environnement concurrentiel.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion d'une zone commerciale et le management d'équipes de vente.
• Capacité démontrée à analyser des données de marché et à élaborer des prévisions financières précises.
• Leadership naturel avec une forte aptitude au coaching et au développement des talents.
• Orientation résultats et capacité à gérer des budgets et des marges bénéficiaires.
• Excellentes capacités de négociation et d'interaction avec des fournisseurs et des clients stratégiques.

Competences requises

• Stratégie commerciale et gestion de zone
• Management et coaching d'équipe
• Analyse de marché et prévisions de ventes
• Gestion budgétaire et P&L
• Négociation B2B et gestion de la relation client