Responsable IKEA for Business (B2B Manager)

A propos du poste

Rejoignez une enseigne mondiale leader et prenez la direction stratégique de notre offre dédiée aux professionnels. En tant que Responsable IKEA for Business, vous jouerez un rôle pivot dans la croissance de notre segment B2B en pilotant la performance globale du portefeuille d'activités et en transformant les insights marché en opportunités concrètes.

Missions principales

• Piloter l'offre Business et gérer la performance globale du portefeuille d'activités B2B.
• Analyser les insights du marché pour identifier les besoins spécifiques des clients professionnels actuels et potentiels.
• Développer et déployer les processus, outils, mesures et indicateurs de suivi nécessaires à la réussite commerciale.
• Accompagner les marchés dans la sécurisation de nouveaux comptes B2B via un support à la négociation et le partage de meilleures pratiques.
• Concevoir et mettre en œuvre des solutions innovantes favorisant la conversion et la fidélisation de la clientèle professionnelle.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans la gestion de comptes B2B ou le développement commercial stratégique.
• Capacité démontrée à analyser des données de marché pour en extraire des stratégies actionnables.
• Leadership naturel avec une aptitude à soutenir des équipes locales et à influencer les processus.
• Orientation résultats et forte culture de la performance.

Competences requises

• Stratégie commerciale et développement B2B
• Analyse de marché et gestion de la performance (KPIs)
• Négociation commerciale de haut niveau
• Gestion de projet et optimisation de processus
• Capacité d'adaptation en environnement international

Ce que nous offrons

• Culture d'entreprise inclusive valorisant la diversité et le bien-être.
• Package d'avantages complet : couverture santé étendue, régime de retraite avec contribution et bonus annuel.
• Équilibre vie pro/vie perso : jours de bien-être, congés parentaux et de deuil.
• Avantages collaborateurs : comptes de dépenses flexibles, réductions produits et restauration.
• Programme d'assistance aux employés pour un soutien continu.